开一家运动品门店，货源不是主要问题，补货才是生死线。配错品类，货架堆成仓库；进多一档，现金锁死在库存；摆错位子，好货也卖不动。很多店主不是输在不会卖，而是输在不会补。

天马运动这套补货法，已经跑通在上百家门店。不靠拍脑袋，不靠经验赌，三步把库存周转和坪效都控在手里。

配什么：用数据锁定本地需求

补货第一步不是看推什么，而是看门店周边的人买什么。社区店围绕家庭运动，跑步鞋、瑜伽垫、儿童球类是刚需；校园店盯学生群体，篮球、羽毛球、平价运动服走量；商圈店吃通勤和轻健身，速干衣、运动配件复购高。

总部把每个城市的消费数据拆到商圈粒度，给每家店一张"品类权重表"。核心品类保流量，长尾品类提毛利，新品按周测款、爆款即时加单。店主不用猜，照表配货，首单命中率直接拉到八成。

进多少：用周转守住现金流

配对了品类，量错了照样亏。进少了断货丢单，进多了压仓吃利。

天马运动给每家店设了两条线：安全库存线和补货触发线。系统按过去四周的动销速度，**算出每个SKU该补多少、什么时候补。常规品"卖一补一"，季节品按峰值前移备货、峰值后快速收尾。加盟商打开后台就能看到建议补货量，确认即下单，不用自己算账。

这套机制把平均周转天数压到行业一半以下，现金留在手里，而不是躺在货架上。

怎么摆：用陈列放大转化

货到了店，摆法决定它能不能变成钱。天马运动把门店动线切成三段：门口**区放当季爆款和特价，抓第一眼；中段体验区放试穿试戴的运动装备，让人停下来；深处利润区放高毛利配件和联名款，靠前面的人流带单。

黄金视线高度（1.2米到1.6米）只放主推和高转化单品，蹲下来和抬头的死角放清仓和补充款。同系列按场景集中，跑步的全在一块，健身的全在一块，顾客不用满店找，连带率自然上去。

鞋子摆两只，别摆一只。 这个小细节很多人不在意——一只鞋孤零零摆在那，顾客看一眼就走了；两只鞋并排放，画面感完全不一样，试穿的欲望高出一大截。衣服也一样，搭配好整套出样，顾客一买就是一身。

把补货交给方法，把精力留给顾客

三步补货法不是一套表格，而是一条从数据到现金的闭环。配什么解决"卖得动"，进多少解决"不压钱"，怎么摆解决"卖得贵"。三件事做到位，单店盈利模型就稳了。

这也是天马运动敢对商家承诺陪跑的原因——你只管把店开起来，补货这套系统帮你把风险摁在最低。